Kompromis nie je vždy víťazstvo.
Win-win sa dnes často učí ako technika ústupku. Naučíme vás udržať si nadhľad aj vtedy, keď je v miestnosti ticho, a nevzdávať sa svojej pozície len preto, aby ste sa cítili príjemnejšie.
Najväčší mýtus: Vyjednávajú iba obchodníci
Tlak nepozná pracovné pozície. Kdekoľvek chránite hodnotu firmy, tam vyjednávate.
Predávate firmu alebo čelíte investorom
Ústupok tu neznamená nižšiu cenu. Znamená stratu kontroly nad tým, čo ste roky budovali.
Tlačí vás dodávateľ, ktorého neviete obísť
Ako udržať maržu a nedať pritom najavo, že výpadok si nemôžete dovoliť.
Zadanie sa rozrastá a vy neviete povedať nie
Každé ticho po vašom nie je nepríjemné. Kto ho nevydrží, nechá projekt spolknúť vlastnú maržu.
Rokujete s odbormi alebo lovíte talent, ktorý pýta viac
Ako dať dohodu, ktorá nerozbije platový systém pod vami.
Poviete si dvojnásobnú sadzbu a nastane ticho
Kto to ticho nevydrží, navrhne si zľavu sám, skôr než druhá strana odpovie.
Riešite rodinný rozpočet, deti alebo dohodu s partnerom
Uniesť napätie a nesúhlasiť bez toho, aby ste rozbili vzťah. To je najcennejšia zručnosť pre dlhodobý rešpekt a dôveru.
Cena za vaše vlastné pohodlie
Najväčšie chyby sa nedejú z nevedomosti, ale preto, lebo uprednostníme pohodlie dohody pred diskomfortom konfliktu.
Zmäkčovanie pozície v predstihu: Ešte pred stretnutím si sami pred sebou obhájite, prečo budete musieť ustúpiť.
Strach z mŕtveho bodu: Ak po vašej finálnej ponuke zostane ticho, nevydržíte ho. Začnete vysvetľovať a odovzdáte moc.
Ilúzia strategického ústupku: Dáte zľavu a interne to odprezentujete ako 'budovanie vzťahu'. V skutočnosti ste si kúpili vlastný únik z napätia.
„Vaša sila pri stole sa nemeria tým, ako veľmi dohodu chcete. Meria sa vašou ochotou odísť bez nej."
Neučíme vás poučky. Trénujeme vás v reálnych situáciách.
Vyjednávanie sa nedá naučiť z knihy, dá sa iba natrénovať. Preto vás cez simulácie dostaneme do tlaku, aký zažijete pri reálnom stole.
Priama spätná väzba
Nie sme len lektori. Povieme vám hneď, v ktorom momente ste ustúpili a prečo.
Priestor na chybu
V simuláciách môžete zlyhať. Presne preto sa pri reálnom stole už nezľaknete.
Vlastný štýl, nie maska
Neučíme vás jeden univerzálny prístup. Pracujeme s tým, ako prirodzene komunikujete vy, a robíme to presnejším.
Zmena, ktorá vydrží
Netrénujeme len na dva dni. Materiály, checklist aj prístup ku komunite zostávajú s vami aj po tréningu.
Od teórie k taktickej prevahe.
Vyberte si úroveň intenzity, ktorá zodpovedá povahe vašich kontraktov.
Profesionálne vyjednávanie
Intenzívny 2-dňový ponor do psychológie a stratégie. Žiadna akademická vata, len surové simulácie s okamžitou spätnou väzbou.
Zistiť viac o Profesionálnom vyjednávaníKomplexné vyjednávanie
3-dňový pobytový tréning zameraný na fyziológiu výkonu. Pre momenty, kedy bežné techniky zlyhávajú a o miliónoch rozhoduje hlava.
Zistiť viac o Komplexnom vyjednávaníKondičné tréningy vyjednávania
Pravidelné 60-minútové online live sparingy, ktoré udržia vaše zmysly ostré medzi kľúčovými stretnutiami.
Zistiť viacKtorý produkt kam patrí
Nájdite situáciu, ktorá je najbližšie tej vašej. Vysoká znamená primárne riešenie, stredná doplnok, nízka nevhodné.
| Situácia | Priame zastupovanie | Strategická príprava | Uzavretý tréning | Otvorený tréning |
|---|---|---|---|---|
| Kritický kontrakt alebo M&A | Vysoká | Stredná | Nízka | Nízka |
| Eskalovaný konflikt s partnerom | Vysoká | Stredná | Nízka | Nízka |
| Konkrétne rokovanie o pár týždňov | Stredná | Vysoká | Nízka | Nízka |
| Tender alebo obnova rámcových zmlúv | Stredná | Vysoká | Vysoká | Stredná |
| Rozvoj celého tímu jednej firmy | Nízka | Nízka | Vysoká | Stredná |
| Rozvoj jednotlivca alebo mixu ľudí z rôznych firiem | Nízka | Nízka | Nízka | Vysoká |
Neviete, aká úroveň taktickej podpory je pre vás ideálna?
Každé vyjednávanie má svoju špecifickú dynamiku. Ak si nie ste istí, či váš tím potrebuje otvorený tréning, komplexný program alebo priame strategické poradenstvo, poďme sa o tom porozprávať. Najprv nezáväzný rozhovor, potom NDA.
Prevezmite kontrolu