Vstupujeme do rokovaní ako strategický partner klienta. Nejde o prípravu. Ide o aktívne zastupovanie záujmov pri kľúčových kontraktoch, partnerstvách a konfliktoch s finančným dopadom.
Kontrakt, ktorý rozhoduje o marži na roky dopredu. Nechcete improvizovať.
Dodávateľ, partner alebo odberateľ, ktorý zmenil podmienky. Treba zatlačiť späť bez eskalácie.
Rokovanie je o týždeň. Potrebujete niekoho, kto ho prešiel stokrát.
Každý prípad vedieme rovnakým postupom, od zmapovania situácie až po jasné rozhodnutie, či doň vieme priniesť výsledok.
Definícia kontextu situácie
Od zadávateľa zbierame informácie bez citlivých detailov.
Rozhodnutie o spolupráci
Zhodnotíme, či sme pre váš prípad tým správnym tímom.
Podpis NDA
Ochrana vašich informácií pred prvým detailným rozhovorom.
Detailný audit situácie
Zber informácií, dát, kvalitatívnych vstupov a analýza zmlúv. Mapujeme, čo sa dialo predtým, než nastala aktuálna situácia.
Nastavenie cieľa a kompetencií
Merateľný cieľ, jasné rozdelenie kompetencií a formát internej komunikácie vrátane checkpointov a RACI.
Preberáme exekutívu
Komunikáciu s druhou stranou vedieme my. Vy riadite firmu ďalej.
Koniec
Podpis novej dohody.
Stop-list
Keď nemáte alternatívu, druhá strana to vycíti. Zastúpenie mení, z akej pozície sa rokuje.
Kritické rozhodnutie o marži, zmluve alebo partnerstve sa nerobí v sekunde tlaku. Robí sa vopred, s chladnou hlavou niekoho, kto v tom nie je emočne.
Keď je v stávke všetko, nesiete tú váhu sami. Zastúpenie znamená, že v miestnosti, alebo za ňou, stojí niekto, kto to už prešiel.
Taktické výstupy
Hĺbková analýza vašej pozície, páky protistrany a definícia hraničných bodov, skôr než čokoľvek začne.
Vstupujeme do rokovania namiesto vás alebo po vašom boku, podľa toho, čo situácia vyžaduje.
NDA pred prvým hovorom, informácie nikdy neopustia úzky kruh.
Model Success Fee znamená, že náš záujem je rovnaký ako váš: uzavrieť dohodu, ktorá vám prospieva.
Majitelia firiem a C-level, ktorí čelia kritickému dealu s dlhodobým dopadom na firmu.
Tímy, ktoré narazili na eskalovaný konflikt s dodávateľom, partnerom alebo odberateľom.
Situácie, kde interný tím nemá kapacitu, skúsenosť alebo emočný odstup na to, aby viedol rokovanie sám.
Bežné, rutinné rokovania bez väčšieho finančného dopadu.
Tých, ktorí hľadajú niekoho, kto podpíše čokoľvek len aby to bolo z krku. Potrebujeme mandát rozhodovať v rámci jasne definovaných hraníc.
Situácie, kde ešte nie je jasné, čo je pre vás skutočne prijateľný výsledok - vtedy začíname strategickou prípravou, nie priamym zastúpením.
300 mil. €
Výzva: Extrémne veľký deal, náročné interné aj externé schvaľovanie.
Náš prístup: Dvojfázové riadenie, interné aj externé vyjednávanie.
Výsledok: Úspešné uzavretie dohody a realizácia investície.
1,2 mil. €
Výzva: Jednania o kľúčovom priestore dospeli do patu, hrozilo zatvorenie prevádzky.
Náš prístup: Vstup ako nezávislá strana, zmena dynamiky vyjednávania.
Výsledok: Úspešné uzavretie kúpy s lepšími podmienkami presne v stanovenom čase.
"Absolútny úspech. Ďakujem celému tímu za ich nasadenie a profesionalitu."
"Matej vstúpil do rokovania, kde sme my nevedeli posunúť situáciu. Výsledok prekonal naše očakávania."
Pred každou spoluprácou podpisujeme NDA. Prvý krok je nezáväzný 20-minútový rozhovor, kde zistíme, či má spolupráca zmysel.
Prevezmite kontrolu